Enjoy llc

〜ご縁 x join=enjoy!〜

無意識に営業が出来ちゃう人の特徴

こんにちは!エンジョイ代表の氏家由子です。

今はセラピストスクールや、サロン運営、美容プロジェクトのプロデュースなどを主に活動している私ですが、元々はバーーーリバリの飛び込みの訪問販売の営業会社を経営して、バーーーリバリの体育会系の女社長でした笑

『営業』と聞くとなんだか難しい、怖い、ムリ!みたいなイメージを持つ方が、世の中には沢山いらっしゃると思うんですが、実は私もその一人でした。

じゃあなんで飛び込みなんて始めたの?

私が入った訪問販売の会社は独立採算制で、ある一定の基準をクリアしたら、独立させてくれるというスタイル。

その一定の基準ってのが、まぁキツイ。大抵の人は3日で辞めていきます笑

でも当時歌手を目指していた私は、独立したら何でも自分の会社で売れるのか!じゃあ自分のCDを訪販で売れば、利益はさておき1枚30円とかで人海戦術で行けば、ミリオンも夢じゃないっしょ!

なんてこれまた超絶安易な考えからスタートしたんです笑

今思えば、アホだなーーーって思うけど、あの時は本気でそう思ってたし、それがなければわざわざ会社を作ろうだなんて思わなかったので、あの時のアホな自分に感謝です笑

飛び込み営業をスタートした当時25歳の私は、明るさは誰よりもあったけど、何度も断られて悲しくて良い大人が道端でうぁぁぁぁぁと泣いたりする事もありました笑

時にはおうちに訪問した瞬間に、壺に入った塩をいきなりバシーっと撒かれたりも。

持ち前の明るさで、『わーーー溶けちゃうーーー』とか言いながら、その場を退散した事もあったけど笑

本当にかなりハードな営業でした。

どのぐらいで営業力が定着したの?

スタートしてから2ヶ月ぐらいでリーダーというポジションに上がりました。

その頃には少しコツみたいなものを掴んでいて、その時いた会社で販売していたのは主に雑貨で、ラジコン、電卓、ぬいぐるみ、光るボールペンなど、絶対いらないっしょ!というものばかり笑

でもそれでもお客様は買って下さるんですよ。

約13年前、携帯に電卓機能が付いてるのに、わざわざ1,000円も出してまで、買って下さるんですよ!

すごいですよね笑

そこにはこれさえ覚えちゃえば、何でも売れちゃうシステムってのがあって、これがまぁスゴイ!!!

でもこれは頭で覚えるのではなく、完全なる実践型なので、とにかく行動で身体に覚えさせていく他ないんです!

なので、2ヶ月ぐらいでコツを掴んだけど、定着するまでは半年ぐらいかかったかなぁ〜。

なんせ、いろーーーんな人がいるので、予想外のとこから変化球が飛んできたりってのも多々あり、場数を踏む事で経験となっていくのです。

ポイントは商品をめっちゃ好きになる事!と絶対に嘘をつかない事!

タイトルにもある、『無意識に営業が出来ちゃう人』というのは、商品の事をめっちゃ好きで、別に売ろうとして話してなくても、好きが毛穴から勝手に出ちゃうんですよ笑

好きな食べ物とか芸能人とか趣味とかの話をしたりする時に、出ちゃうアレです。

アレのままで良いんです!!!

あと、私が大事にしている事は『嘘をつかない』『自分の思った事をそのまま伝える』という点。

例えば、昔塩大福を訪販で売ってた時の事を例にすると。

正直塩大福に全く興味がなく、家にあれば食べるけど、わざわざお金出してまで買って食べたい!とは思わない。そんな感じのものを今日から売って来てと言われ、しかも1パック3つ入りで580円。たっかっ!って感じですよ笑

でも食べてみたら、外はもっちもちで餡子は程よい塩加減で、意外とうまい…

え!うまいじゃーーーん!!!

今までの塩大福に対する概念が覆された瞬間でした。

それから塩大福が大好きになり、売りに行く時もそのまんまを伝えてました。

私『こんにちは〜大福屋でーす』

お客様『え?大福〜?(少し困ってる場合)

私『すみませんねぇいきなり笑 いきなり塩大福いりませんか?って言われてもあんま興味ないですよね?』

お客様『うん、あんまり笑』

私『ですよねーーー!私もそうだったんですよ!売ってるくせに笑 でも、この塩大福食べて大福に対する概念が覆されたんですよねー!あ、意外とおいしいじゃん!って。』

お客様『へーーーそーなんだ!じゃあとりあえず1パックもらおっかな〜』

こんな感じの展開になる訳なんですよ。

私、ここで一度も美味しい!とも買いませんか?とも言ってないんですよ。

つまり、売ってないんです笑

なのにお客様は自然の流れの様に買っていかれる。

美味しいって感覚は人それぞれだから、私が美味しいをゴリ押しして買って頂いたとしたら、期待が膨らみ過ぎて、思ったより美味しくないじゃん…みたいな事になりやすいけど、私は美味しいで売ってないから、次に同じお客様の所へ行った時も、言ってた通り意外と美味しかったよー!とか、せっかく来てくれたしまたもらっておくよー!とかって展開になりやすいんです。

何でもそうだけど、嘘をつくとその人には会いにくくなるし、自分から距離を作ってしまう事になる。

だから、商品の良い所を最大限見出して、自分に正直に相手に伝える。

これがシンプルで簡単な無意識に売れちゃうポイントです!

でも、これだけじゃやっぱり『何でも売れる』と言うとこまでいかないんですよね。

先程お伝えしたシステムを使う事で、本当に何でも売れちゃうスキルが身に付きます。

そんなシステムを学べる講座を、うちのセラピストスクールでも、希望する方にはお教えしているのですが、今回実験的にオンラインで30名まで3時間の初級セミナーを1万円でお教えしちゃおーかなーと思います。

過去に企業でも教えて来ましたが、その金額の1/5ぐらいの価格で学べちゃいます。

応募は本日6/23の14:00から6/30の17:00までとさせて頂きます。

人数が30人に達した時点で締め切らせて頂きます。

開催日程は、7/4 13:00〜15:00になります。

『営業力は、生きる事そのもの』

モノが売れるだけでなく、自分も売れるようになります。

それが出来る様になると、今まででは考えられないような世界も見る事も可能になります。

自分の可能性が無限大に広がります\(^o^)/

そんな第一歩を踏み出したい方は、お問い合わせフォーム、またはFacebookのコメントやメッセージなどでご連絡ください。

関連記事一覧

  1. この記事へのコメントはありません。